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Titre :
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La boîte à outils de la négociation
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Auteurs :
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Patrice Stern, Auteur ;
Jean Mouton, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Mention d'édition :
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2e éd., nouvelle présentation 2022
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Editeur :
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Malakoff : Dunod, DL 2022
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Collection :
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La Boîte à outils (Paris. 2007), ISSN 1959-3198
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-10-084638-2
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Format :
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1 vol. (191 p.) / ill. / 24 cm
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Note générale :
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Bibliogr. p. 185-188. Glossaire. Résumés en anglais et en français
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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658.405 2
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Résumé :
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Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment gagner… et faire gagner l'autre pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser la palette des différentes tactiques ?Découvrez 52 outils indispensables à la conduite d'une négociation.Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou 4 pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d'utilisation, les étapes de sa mise en oeuvre, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d'entreprise commenté.Des compléments vidéos, accessibles par QR code, précisent concrètement l'utilisation de quelques outils.
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