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Titre :
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Influence & manipulation
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Auteurs :
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Robert B. Cialdini, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Mention d'édition :
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Éd. révisée et augmentée
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Editeur :
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Paris : Pocket, impr. 2014
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Collection :
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Pocket
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-266-22792-6
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Format :
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1 vol. (403 p.) / ill., graph., couv. ill. / 18 cm
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Note générale :
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La couv. porte en plus : "l'art de la persuasion"
Index
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Langues:
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Français
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Langues originales:
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Anglais
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Index. décimale :
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153.8
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Mots-clés:
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Manipulation (psychologie)
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Persuasion (psychologie)
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Influence (psychologie)
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Résumé :
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Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ' Robert Cialdini livre ici le résultat d'années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain. Grâce à ce livre, vous ne direz plus jamais « Oui » alors que vous pensez « Non ».
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