|
Titre :
|
Négociation interculturelle (La) : guide pour préparer, conduire et clore une négociation internationale
|
|
Auteurs :
|
Mano?lla Wilbaut, Auteur
|
|
Type de document :
|
texte imprimé
|
|
Editeur :
|
Paris [France] : Dunod, DL 2010
|
|
Collection :
|
Fonctions de l'entreprise
|
|
ISBN/ISSN/EAN :
|
978-2-10-054731-9
|
|
Format :
|
1 vol. (IX-237 p.) / ill. / 24 cm
|
|
Note générale :
|
Bibliogr. p. 233-234. Index
|
|
Langues:
|
Français
|
|
Index. décimale :
|
658.4
|
|
Mots-clés:
|
N¥gociations (affaires)
;
Guides, manuels, etc.
;
Communication interculturelle
;
Commerce international
|
|
Résumé :
|
La multiplication et l'acc¥l¥ration des ¥changes menent l'interculturel au coeur de nos activit¥s ! Lors de ces ¥changes, les diff¥rences de perception et de perspective freinent souvent la compr¥hension mutuelle. En situation de n¥gociation ces difficult¥s sont exacerb¥es car s'y ajoutent des jeux de pouvoir, de statut... et donc des tensions. Cet ouvrage, richement illustr¥ d'exemples provenant de plus de 25 pays, propose une approche pratique et innovante de la n¥gociation interculturelle. Les outils pr¥sent¥s permettent d'acqu¥rir les bases et de cerner la finesse de la n¥gociation internationale. Il r¥pond aux questions principales que l'on se pose : Comment pr¥parer une n¥gociation ? Comment conduire une n¥gociation ? Comment clore une n¥gociation ? Que vous soyez d¥butant ou exp¥riment¥ vous passerez facilement de la compr¥hension a l'application et pourrez mener des n¥gociations interculturelles performantes.
|
